Business Developer H/F
Icône Paris
Icône 40 - 50 K€

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La Société

Notre client est le leader mondial des solutions et des connaissances technologiques en matière de parcours client. Avec 30 ans d'ancienneté et une dimension internationale (présent dans 120 pays), la société commercialise des solutions complètes permettant de gérer un parcours client de bout en bout qu’il soit digital ou physique. Dans un contexte de croissance et de transformation du business model, la filiale française souhaite renforcer son équipe commerciale. Ils recherchent donc un Business Developer H/F pour le secteur Public et Healthcare. Celui-ci participera activement au développement de l’offre Software/services.

Vos Missions

✔ Développer un portefeuille de comptes clients sur le secteur Public et Healthcare en vue d’acquérir de nouveaux clients et fidéliser ceux existants. ✔ Travailler étroitement avec l’équipe commerciale, l’équipe avant-vente, l’équipe Delivery. ✔ Contribuer à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale et des plans d’action commerciaux auprès des clients. ✔ Fidéliser et faire croître le périmètre existant. ✔ Développer l’activité auprès de prospects et détecter de nouvelles opportunités. ✔ Participer à la réponse aux appels d’offre, dans le cadre de ventes complexes et de projets à forte VA. ✔ Analyser les besoins techniques et métiers des clients, de manière à adapter les offres potentielles. ✔ Négocier et faire le suivi des contrats avec les clients et prospects. ✔ Animer la relation avec ses clients, prospects et avec les partenaires de l’écosystème (intégrateurs…)

Profil

✔ Expérience de 2 ans sur un poste similaire dans la vente de licences et/ou de services auprès de grands comptes (idéalement dans le secteur public et/ou Healthcare). ✔ Fibre commerciale développée : capacité à identifier des deals potentiels, prendre des RDVS avec les prospects, développer de nouvelles offres, cartographier les comptes clients… ✔ Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et variés (DSI, direction de projets, direction des achats, directions marketing, digitales…) ✔ Appétence IT : compréhension des sujets technologiques/IT ✔ Capacité à travailler dans une logique d’évangélisation des offres ✔ La connaissance d’un outil CRM est un plus ✔ Anglais professionnel requis ✔ Dynamique et Pugnace : capacité à travailler sur des cycles de vente longs et complexes ✔ Excellent relationnel : capacité à interagir avec différents niveaux d’interlocuteurs.