10 conseils pour recruter un Biz Dev

10 conseils pour recruter un Business Developer

Partage d’expérience d'Henri De Lorgeril, co-fondateur d'Avizio, le réseau d'experts métier dédié à l'évaluation des compétences techniques des candidats Henri a occupé de nombreux postes dans les directions commerciales de grosses entreprises de la French Tech. Il livre ses 10 conseils pour s'organiser et réussir son recrutement de ressources commerciales impliquées dans votre cycle de ventes.  

1 - Pensez stratégie🎯

Avant toute chose, il faut penser stratégie car cela ne sert à rien de commencer le recrutement d'un commercial si vous ne savez pas exactement quelle est votre stratégie dans les mois à venir et quelles seront les missions. Pour affiner votre stratégie, il faut parler. Parlez à vos clients ou prospects, échangez avec des entrepreneurs, utilisez les outils et plateformes à votre disposition comme Sharework. Il est aussi utile de se poser les questions autour de votre : ✔ Cible :  Grands comptes ou SMB ? ✔ Cycle de vente : long ou court ? ✔ Prospection : outbound ou inbound ? Tant que vous n'aurez pas clarifié votre stratégie business, il sera difficile d'espérer une croissance à court terme avec le recrutement de votre commercial.  

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